Je interieur is je sterkste marketingtool. Maar alleen als je weet voor wie je het inricht.

Je hebt er tijd in gestoken. Misschien geld. Zeker smaak. Het interieur van jouw vakantiehuis is geen bijzaak. Het is het eerste wat een potentiële gast ziet, het laatste wat ze onthouden, en alles wat daartussenin de sfeer bepaalt.

Toch behandelen de meeste verhuurders hun interieur als een achtergrond. Een paar foto’s op Airbnb, wat standaardkamers, een netjes opgemaakt bed. En dan afwachten wie er boekt.

Dat kan anders.

Airbnb weet het ook al

Airbnb is bezig met het inzetten van AI om interieurs te herkennen en te analyseren. Welke woningen spreken bezoekers het meest aan? Welke foto’s leiden tot een boeking? Het platform leert dit per gast en gebruikt het om de volgorde van zoekresultaten te bepalen. Niet alleen prijs en locatie, maar ook sfeer en uitstraling gaan straks bepalen of jij bovenaan staat of niet.

Dat is goed nieuws voor eigenaren met een sterk interieur. En slecht nieuws voor wie nog steeds rekent op een witte muur en een grijze bank.

Maar hier zit ook de adder: als Airbnb dit gaat sturen, stuur jij dus niet meer. Het platform bepaalt welke gast jouw woning te zien krijgt. Niet jij.

Op je eigen website wel.

Interieur is positionering

Een stel motorrijders dat een weekend door Schotland rijdt, zoekt geen villa met kristallen glazen en een designbank. Ze zoeken iets stoers, eigenzinnigs, open haarden, ruige materialen, een plek die past bij wie zij zijn.

Een gezin met jonge kinderen kijkt of het veilig aanvoelt, of er ruimte is om te ravotten, of opa en oma ook een stoel kunnen vinden. En een stel dat voor hun huwelijksverjaardag boekt, zoekt iets heel anders dan beiden.

Jouw interieur communiceert dit onbewust. Of je het wilt of niet. De vraag is of het de juiste boodschap stuurt, naar de juiste gast.

Een woning die voor iedereen geschikt wil zijn, is voor niemand bijzonder. Een woning met karakter trekt gasten die dat karakter herkennen, en die daar specifiek voor kiezen.

“Gasten die direct boeken zijn niet op zoek naar een woning. Ze zijn op zoek naar een gevoel. Anders hadden ze wel gewoon geboekt via Booking of Airbnb.”

De badkamerfoto die je onderschat

Er is een detail waar bijna elke verhuurder te weinig aandacht aan geeft: de badkamer. En de toilet.

Gasten kijken hier onbewust naar. Niet om de tegels te beoordelen, maar om hygiëne in te schatten. Een foto van een schone, opgeruimde badkamer met een neatjes neergelegd handdoek geeft vertrouwen. Een foto met een douchedeur die je amper ziet, of erger: geen foto van de badkamer, roept vragen op.

De gast boekt nooit een woning waar ze zich zorgen over maken. En ze benoemen het ook niet. Ze klikken gewoon weg.

Hetzelfde geldt voor de ontbijttafel. Een tafel die niet is gedekt ziet eruit als een lege kamer. Een gedekte tafel met kopjes, een broodplank, wat fruit, vertelt een verhaal. De gast ziet zichzelf er al zitten.

Dat is het verschil tussen een foto maken en een gevoel verkopen.

Het gaat niet om een duur koffieapparaat

Veel verhuurders denken dat luxe het verschil maakt. Een Nespresso-machine, een bubbelbad, een smart TV. Die dingen zijn leuk, en als je ze hebt, laat ze zeker zien.

Maar gasten die direct boeken gaan niet primair op spullen. Ze gaan op waarden.

Waarom is het zo aangekleed? Wat zegt de keuze voor dat hout, die kleur, dat licht over wie jij bent als gastheer of gastvrouw? Wat voelt iemand als ze binnenlopen?

Durf dat te benoemen. Niet als verkooptekst, maar als verhaal. “We kozen voor deze vergrijsde houten balken omdat het terugbrengt hoe het huis er honderd jaar geleden al bij stond.” Dat is een zin die blijft hangen. Veel langer dan “voorzien van alle moderne gemakken.”

Mensen die via jouw eigen website boeken, zijn al op zoek naar iets persoonlijks. Ze willen weten wie er achter die woning zit. Geef ze dat.

Hoe je interieur toont op je website

Dit is waar het verschil wordt gemaakt. Niet in de kwaliteit van de foto’s alleen, maar in de manier waarop je ze presenteert.

De volgorde van je foto’s

De eerste foto is je etalage. Dat is de buitenkant, of de meest sfeervolle ruimte, iets wat meteen het gevoel van de woning raakt. Daarna volg je de logische route die een gast zelf ook zou lopen: inkomhal, woonkamer, keuken, slaapkamers, badkamer, buiten. Sluit af met leefbeelden.

Gooi er geen willekeurige mix van. Gasten lopen in hun hoofd door de woning. Help ze daarbij.

Beschrijf wat je laat zien

Een foto zonder context is een foto. Een foto met een beschrijving wordt een beleving.

“De woonkamer met uitzicht op de olijfgaard, ’s avonds verlicht door de haardvuur die je zelf aansteekt.” Dat is iets anders dan “woonkamer”. De gast ziet het, voelt het, wil erin zijn.

Schrijf bij elke ruimte kort wat ze zien, maar vooral wat ze ervaren. Dat maakt bezoekers bewust van wat ze onbewust al voelden bij de foto.

Professionele foto’s en gastfoto’s

Professionele foto’s laten de woning op zijn best zien. Strak, goed belicht, precies zoals jij wilt dat gasten het voor ogen hebben.

Foto’s van gasten doen iets anders. Ze laten zien hoe de woning écht beleefd wordt. Een ontbijtfoto die een gast maakte op het terras. Een kind dat speelt in de tuin. Een groep vrienden aan de eettafel.

Dat is authenticiteit die je niet kunt regisseren. En het bouwt vertrouwen op een manier die geen professionele fotoshoot kan evenaren.

Maak op je website bewust onderscheid tussen beide. Zo ziet de gast zowel de ideale versie als de echte beleving.

Interieur is de ervaring, voor, tijdens en na

We denken bij marketing vaak aan de fase voor de boeking. Maar het interieur speelt ook tijdens het verblijf een rol. Een gast die binnenkomt en denkt “ja, dit klopt precies met wat ik verwachtte” begint het verblijf al goed. Een gast die teleurgesteld is omdat de foto’s mooier waren dan de werkelijkheid, schrijft dat op in de review.

En na het verblijf? Een woning die indruk maakt, wordt gedeeld. Op Instagram, in gesprekken, in aanbevelingen. Dat is marketing die je zelf niet hoeft te betalen.

Tot slot

Je interieur is al aanwezig. De vraag is of je het laat werken.

Niet als een catalogus van kamers en faciliteiten, maar als een verhaal over wie jij bent, voor welke gast je er bent, en hoe het voelt om daar te zijn.

Dat verhaal vertel je het best op je eigen website. Niet op een platform dat morgen besluit dat een ander interieur beter scoort bij het algoritme.

Wil je weten hoe je dat interieur sterk neerzet op een eigen website? Lees meer op onze pagina over vakantiehuis websites laten maken. Of ontdek hoe je gasten aantrekt die specifiek voor jou kiezen via onze aanpak voor directe boekingen.